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深圳民治风源环保空调“你随便问任何一个家电厂商,现在哪个做一二级市场还赚钱?”在山东经营空调近10年的刘经理告诉记者,尽管一二级市场已经趋于饱和,但多数企业还是把目光盯在一二级市场,结果是一二级市场做不起来,三四级市场不屑去做,这就是现在多数家电企业销售不畅的症结所在。

深圳民治风源环保空调“奥克斯最可贵的地方是敢‘变’。”河南沁阳的王经理评价说。据他介绍,今年3月,奥克斯陆续在全国重点县乡开始主题为“乡镇联动,百万让利——奥克斯空调品质万里行”大型促销活动,采取主动出击,限时限价,集中销售的方式,为奥克斯争取每一个点的销售。

深圳民治风源环保空调 记者在王经理卖场里找到一张当时活动的海报,李连杰功夫形象的红色海报上印有巨幅宣传口号:奥克斯空调品质万里行,集团领导亲临签名售机,厂家直销,仅此一天,限时抢购4小时,这不是一场活动,是一次千载难逢的机会,让老百姓都买得起空调的机会。

深圳民治风源环保空调  “在空调营销上,如果奥克斯是第二,就没有品牌敢说第一。”王经理评价说。据他回忆,奥克斯在开展空调品质万里行活动前,总部领导、分部领导特意给各个县级代理商开了多次动员大会,并制定周密部署方案,对进店率、成交率都有明确规定,并且不惜出重金采取各种办法保障活动的顺利实施。此外,活动人员的配置也采取高端策略,总部领导带队、分部领导执行、地区业务经理全程巡视;活动现场有严格的规则把控,甚至当地电视台都出动专门报道组对活动现场全程直播。“如此高规格的促销,绝对已经超过简单促销的层面,所以奥克斯的渠道战略变革绝对不是说说那么简单。”

深圳民治风源环保空调  从奥克斯内部流出的一份视频资料中,记者注意到,此次巡回进行的“奥克斯空调品质万里行”活动,正是奥克斯渠道策略变革的一次“试水”,除了渠道转移,奥克斯也试图在此次“精细化促销”战略变革中尝试一种新的销售方式,一种与传统“坐商”不同的售卖模式——“跑卖”。

深圳民治风源环保空调“奥克斯的这种尝试是很有规划性的,甚至能够精细到活动中的每一个点。”与奥克斯空调拥有15年合作的浙江余姚华联家电负责人介绍说,奥克斯在确定“精细化促销”战略实施试点前,曾对全国主要县及其以下乡镇的近10年空调市场做了广泛调研,对各地的消费行为、消费需求等做了分项评估。

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